Se a gente acredita que o email marketing é a forma mais econômica de fazer publicidade ou incrementar nossas vendas, eu falo que isto é um erro. O email marketing legitimo não é a forma mais econômica, mas sem dúdiva alguma é uma das mais efetivas.

Que pode ser melhor que oferecer no momento justo, o produto perfeito e alem á pessoa que previamente tem demostrado interesse?. Seguramente nossa conversão de prospect em cliente ou de interessado em comprador seja bem sucedido. Por isso nosso investimento nesta ação será satisfatória podendo recuperar o investimento rapidamente.

Para alcançar isto é precisso conhecer nossos prospects; é dizer, saber com que dados a gente conta, se temos o consentimento dele para enviar-lhe informação e temos a capacidade de segmentar nosso banco de dados por clusters ou perfieis segundo interesses e necessidades.

Esta demonstrado que as empresas que utilizam taticas de segmentação do seu banco de dados alcançam entre 1% e 3% mais de conversão que os demais.

Não temos que esquecer que o email marketing alem de comunicar ou divulgar um produto, tambem pode ajudar a conhecer mais os nossos prospects, seja por meio do seu comportamento ou por meio dos clicks, ou respondendo algum pequeno formulario de pesquisa.

Outra questão importante é a freqüência do envio da informação e a relevância da mesma. Se uma pessoa não deseja receber nossos comunicados, informativos ou publicidades em email marketing de forma constante, ou a informação enviada não é de interesse dele, sem dúvida alguma escolherá descadastrar-se da nossa lista de dados. Todo mundo sabe quanto mais dificil é recuperar um cliente que fazer um novo.

Resumindo, o que temos que ter em consideração na hora de criar nossas campanha de email marketing:

1. Manter nossos banco de dados atualizado e com informação precissa dos nossos prospects.
2. Conhecer estes dados e segmentar-los segundo o objetivo da nossa campanha.
3. Planejar a freqüência das newsletters com muito cuidado.
4. Enviar as newsletters só para as pessoas que acham a informação util e relevante.